1. 周豔花:2023西鳳營銷高質量發展年,營銷戰略詳細曝光

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          2023年2月19日,以“向着新徵程出發”爲主題的西鳳酒2022年度全國經銷商、供應商表彰大會在廈門舉行。來自全國各地近千名經銷商、供應商朋友相聚於此,共繪西鳳發展藍圖、共續廠商合贏之路、共謀新年發展大計。





          BOB直营网股份有限公司副總經理、營銷管理公司總經理周豔花表示,2022年,所有的經銷商朋友們與西鳳酒一起,攜手共克疫情,齊心徵戰市場,在品牌推廣、市場深耕、終端建設、營銷創新、廠商共建等方面取得了突破性的勝利,西鳳酒的品牌張力和市場美譽度得到了大幅度提升。



          這一年,西鳳酒在形勢變化中保持重心穩定,使市場發展的“基礎大盤”越來越牢固。這一年,西鳳酒在產品提升中突出結構優化,使品牌發展的“引擎動力”越來越強勁。這一年,西鳳酒在線上運營中打造品牌勢能,使渠道創新的“流量密碼”進一步解鎖。這一年,西鳳酒在風雨兼程中堅守共贏初心,使廠商共建的“合作果實”越來越飽滿。


          2023年,是西鳳企業“管理提升和市場拓展年”,也是西鳳營銷工作的高質量發展年,對西鳳酒來說,意義重大,挑戰也更大。


          西鳳酒將踐行“圍繞一箇中心”“聚焦兩點優化”“推動三項提升”“落實四大行動”的“1234”工作思路,深入推進營銷工作向高質量轉型,確保結構升級有突破、目標完成有保障、持續發展有後勁,奮力闖出一條西鳳高質量轉型發展之路。



          圍繞一箇中心:是指圍繞“高端化、全國化”戰略發展方向作爲營銷工作發展的中心不動搖,全面賦能西鳳酒高質量發展。


          在品牌高端化發展方面:堅定紅西鳳高端品牌發展不動搖,牢固樹立紅西鳳“品牌高標定位”的理念,進一步深挖紅西鳳品牌文化和價值。在市場全國化推進方面:省內市場持續深挖潛能,加大市場細分,加速渠道下沉,築牢大本營市場發展根基。省外市場通過“全國化廣度佈局+板塊化深度打造”的總體運營思路,扁平招商,下沉網絡,聚集資源,精耕區域市場,擴大省外市場覆蓋面。


          聚焦兩點優化:是指聚焦“產品結構優化升級”和“市場佈局優化調整”兩個方面,增強高質量轉型發展源動力。


          在產品結構優化升級方面:將圍繞“聚焦腰部產品,確保提升次高端以上產品”的戰略性轉變,持續提升西鳳品牌價值。針對戰略品牌紅西鳳,迅速完成系列化產品的全新佈局,開發次高端紅西鳳產品,搶佔次高端發展風口。針對腰部產品,將持續加強對旗幟西鳳市場拓展的力度和速度,並將十五年六年陳釀、華山論劍、國花瓷、酒海陳藏、七彩等系列產品的做爲重點突破。針對老綠瓶系列,圍繞“只做存量,不做增量”的總體思路,通過配額管理,進一步穩定產品價盤,維護市場銷售秩序。圍繞線上產品,重點聚焦升級產品結構,打造線上渠道專屬過億大單品。


          在市場佈局優化調整方面:圍繞“重點打造特區市場,持續扶持樣板市場”的市場拓展思路,實現“全國有特區省份、特區有億級城市、多個樣板滾動發展”的佈局優化。


          推動三項提升:是指將重點推動“商家結構提升、渠道網絡提升、宣傳氛圍提升”三個方面,激活高質量轉型發展新動能。


          在商家結構提升方面:一是對現有經銷商重新梳理,細化經銷商分級管理辦法。二是開啓優商導入計劃,特別是針對紅西鳳系列產品,構建“1+N+n”的商家體系;三是在全國範圍內篩選銷售額在千萬級以上,市場運營經驗豐富,對西鳳酒品牌認可度和忠誠度高,在行業有一定知名度的大商、優商,成立“經銷商顧問團”。四是通過“權益+激勵”的方式激發商家市場運作的積極性。


          在渠道網絡提升方面:擴寬現有網絡渠道,加大向團購、商超、酒店等渠道發力,加速多渠道運營模式共同推進。


          在宣傳氛圍提升方面:持續提升西鳳酒品牌高端形象;持續加大高鐵、機場媒體廣告投放,持續營造品牌宣傳良好氛圍;通過持續不斷地在全國召開“鳳香盛宴”“西鳳老酒收藏價值論壇”等高規格的品牌IP活動等等。


          落實四大行動:是指重點推動“運營指導、市場管理、團隊打造、後臺建設”四個方面的突圍行動,賦能高質量轉型發展新活力。


          在市場運營指導方面:加大對市場費用的投入方向進行規範約束,重點聚焦渠道網絡建設、核心網點的打造、消費者培育和終端拉動方面,並在人員配備上進行強化支持。


          在市場管理方面:優化三級監管體系,將督導職能前移到各大區,重點檢核人員的管理、費用的執行落地、產品價格的穩定、市場活動覈報的及時性等,爲市場的高質量發展提供支撐。


          在團隊打造方面:聚焦高質量團隊建設,通過系統的職業發展規劃、人才梯隊定向培養、西鳳商學院培訓機制、以戰代練的會戰機制。


          在後臺建設方面:加快推進公司各項服務制度和流程優化;加快數字化轉型,對控盤分利、費用管理和經銷商管理三大平臺體系進行進一步優化升級,加快實現營銷過程由粗放型到精細化轉變,全面提升市場響應能力與效率。


          當前,西鳳酒已經進入品牌復興發的關鍵時期,隨着西鳳酒在行業影響力逐步提升,必將持續釋放更大能量。未來,步入高質量發展快車道的西鳳將更值得期待。


          (文章來源:糖酒快訊)